Você é do tipo de pessoa que ao comparecer em eventos, sente um frio na espinha, ou aquele gelo na barriga, sempre que tenta se comunicar com os demais participantes?
Sabemos que manter uma boa rede de contatos é essencial!
Assim como também sabemos que, se há uma estratégia poderosa para ampliar as possibilidades de crescimento de um negócio/carreira, ela atende pelo nome de rede de relacionamentos, rede de contatos, ou como está em voga, networking.
Mas, como usufruir ao máximo de eventos corporativos, congressos, semanas de vendas e demais ocasiões, sem saber ao certo como interagir e se aproximar dos demais participantes para se comunicar em eventos?
É o que vou te contar agora, continue aqui comigo e leia mais para descobrir os segredos de uma boa comunicação para fortalecer o networking.
O que é networking?
A perguntinha que não quer calar: o que é networking?
Networking é a prática de estabelecer uma rede de contatos. Em suma, um grupo de pessoas com interesses em comum.
Se relacionar, trocar ideias, se reunir com essas pessoas e estabelecer contatos é importante sob vários aspectos.
Com uma boa rede, você pode tanto alavancar o alcance de seu negócio, quanto de seus serviços. Mas, não é só isso.
O networking deve levar em conta não apenas o que você tem a ganhar, mas especialmente o que você tem a oferecer.
Um dos grandes benefícios, tanto para você quanto para os demais membros de sua rede de relacionamentos, é estabelecer relações de confiança com parceiros e clientes, em potencial. Com isso, você cria e fortalece alianças que no futuro podem agregar bastante em momentos cruciais.
Outro ponto interessante do networking é a riqueza de informações e aprendizado. Haja vista que você está em contato com uma diversidade enorme de pessoas, com diferentes experiências e visões, onde via de regra, há uma ajuda recíproca.
O que faço para ter uma boa comunicação em eventos?
Para quem pretende começar do zero, o primeiro passo pode ser exatamente o de comparecer a eventos que estão relacionados com áreas de seu interesse e atuação. Afinal, “só é lembrado quem é visto”.
Mais do que fazer contatos, tenha em mente a necessidade de fazer conexões. Para tanto, se comunicar é essencial, tanto para as pessoas notarem sua existência, quanto para que você possa se relacionar e conhecer pessoas interessantes para o seu negócio, carreira, produto.
Pensando nisso, você pode seguir algumas dicas que irão otimizar a sua comunicação em eventos e fortalecer seu networking e conexões:
• Adote a prática do storytelling. Além de atrair a atenção das pessoas, é uma maneira de aumentar a conexão da sua mensagem. Falamos mais sobre storytelling no blog, clique aqui para ler;
• Tenha uma conduta ética, não fale mal de outras pessoas;
• Procure ter uma fala clara e firme, isso é essencial para que as pessoas tenham mais confiança em você e compreendam suas intenções e ideias;
• Procure quebrar o gelo e vencer o medo/timidez. Em boa parte das vezes, é exatamente o medo que “trava” as pessoas em situações sociais. Um curso de oratória e o desenvolvimento da Inteligência Emocional, são algumas das melhores opções para melhorar sua comunicação e alavancar o networking;
• Tenha uma postura acessível. Não se esconda o tempo todo em um canto. Se estiver com medo ou tímido (a), respire fundo e fique onde as pessoas podem te ver;
• Comunicação não-verbal é tão importante quanto a verbal. Portanto, muita atenção com o seu semblante. Procure sorrir e adotar uma expressão agradável em seu rosto. Uma pesquisa da Universidade de Aberdeen, na Escócia, indicou que as pessoas têm 86% mais chances de iniciar conversas com estranhos se estiverem sorrindo;
• Ainda em relação a linguagem corporal, sempre que em algum evento, alguém chegar até você , ou vice-versa, estabeleça o contato visual. Como mencionado acima, um sorriso e um aperto de mão confiante quando se apresentar, dizem muito sobre você;
• Seja autêntico e estabeleça contato de forma natural e eficiente. Imprima sua marca na comunicação, ou seja, utilize de autenticidade comunicacional.
Dicas de comunicação em networking diretamente da Forbes
Quando falamos sobre o mundo corporativo, dos negócios e networking em geral, a publicação americana Forbes é de fato, uma das mais reconhecidas do mundo.
Recentemente, a Forbes publicou um artigo, destacando o tema networking, com dicas para causar uma ótima primeira impressão em eventos e estabelecer uma comunicação assertiva.
Dentre as dicas, podemos destacar:
• Seja você mesmo e não tente vender.
Lembra quando falei sobre autenticidade? Para Lin Grosman , membro do Conselho de Comunicações da Forbes, ser você mesmo (a) é a melhor abordagem a se adotar em eventos com foco em networking. Grosman relatou:
“Descobri que a melhor abordagem para qualquer evento de rede é ser eu mesma e falar sobre os meus negócios de maneira casual e sem vendas. Quando discuto meus negócios, tento sempre compartilhar, não vender.”
Fonte: Forbes
• Demonstre interesse pelas outras pessoas
Para Tracey Grove, da Microsoft , ser curioso (a) em relação ao outro é a chave do sucesso para se comunicar bem e estabelecer conexões em um evento:
“As pessoas gostam de falar sobre si mesmas. A chave para causar uma ótima primeira impressão é ser curioso com a outra pessoa. Fazer uma pergunta ponderada é uma ótima maneira de deixar os outros à vontade e demonstrar suas habilidades de escuta. Quanto mais você se interessa pelos outros, mais interessante se torna.”
• Crie conexões pessoais genuínas
“Tenha a iniciativa de fazer perguntas para conhecer a outra pessoa e compreender o que ela faz. À medida que você cria uma conexão pessoal, as oportunidades de negócios em potencial geralmente se apresentam.”, é a dica de Hannah Taylor, da empresa de marketing Ironistic.
Seu corpo fala, portanto, fique atento (a) à sua linguagem corporal
Sua linguagem corporal desempenha um papel fundamental na criação de um ambiente confortável para a comunicação e na projeção de confiança.
Estudos comprovam que a linguagem corporal é especialmente importante, sobretudo nos primeiros momentos em que você conhece alguém.
Portanto, não se bloqueie com os braços cruzados ou com uma bebida agarrada ao peito, por exemplo.
Inclinar-se enquanto você faz perguntas e compartilha suas próprias histórias é um gesto corporal bem-vindo, pois mostra abertura e recepção. Quanto mais receptivo você parecer para os outros, maior a probabilidade de eles corresponderem.
Você costuma frequentar eventos e investir em networking? Compartilhe conosco suas experiências!
